似乎只有月亮才得以窺見凌晨三點的每扇窗口，當人們進入睡眠時,，電商平臺直播秀場的競技戰(zhàn)線仍然被拉得很長,。身材嬌小曼妙的女孩對著鏡頭向左轉(zhuǎn)，向右轉(zhuǎn),，用沙啞的嗓音介紹樣衣,；樸實得略顯木訥的果農(nóng)在桌子上擺滿了自家果園的水果，在鏡頭面前大快朵頤,；再下一位，一個東北小伙吐嚕嚕吸進一大口速食螺獅粉,，豎起大拇指：“老好吃了,，買就完了”……與口紅一哥李佳琦相比，他們的生活大同小異,，個中差別只是體現(xiàn)在銷量上,。當電商經(jīng)濟膨脹式發(fā)展，一擁而上的“李佳琦們”似乎都想在這塊大蛋糕上分得屬于自己的一部分,。電商直播帶貨是平臺營銷的新方式,，它極大地刺激了消費者的消費欲望，也為網(wǎng)紅吸引了很大的流量,。網(wǎng)紅強大的流量支持使得明星紛紛選擇加入直播賣貨的行列,，增加自身的曝光率,，實現(xiàn)互利共贏。
打破次元壁,，我的偶像“接地氣”了
就在最近,，周圍的許多追星少女似乎迎來了集體狂歡。一位又一位讓她們瘋狂尖叫,、魂牽夢縈的身影接連出現(xiàn)在直播間內(nèi),，他們或是與網(wǎng)紅嬉笑暢談，學著他們的帶貨套路,；或是獨自一人,，生澀卻不失親和的介紹著在粉絲眼中并不是重點的商品。如果你親眼見證了周震南,、王源,、angelababy、肖戰(zhàn),、陳赫,、柳巖、林更新這些面孔出現(xiàn)在直播間后,，觀眾的激動反應,，那么你一定會受氣氛影響，加入買買買的隊伍中,。見勢頭大好,，主持人李湘甚至把微博名字改成了“主播李湘”，宣告進軍直播帶貨產(chǎn)業(yè),。事實上,，對于這樣一種模式，明星,、網(wǎng)紅與廠商各懷心思,。明星們試圖建立接地氣的人設、網(wǎng)紅們想要漲粉和提高流量數(shù)據(jù),、廠商們則想增加銷量,。就在今年6月初，李維嘉做客淘寶直播,，以“明星探秘官”的身份出現(xiàn)在韓國,，開播兩分鐘賣出100萬；王祖藍在快手舉辦的直播秀邀請妻子李亞男和兄弟陳小春助力,，在短短兩小時的直播里,，銷售商品數(shù)十萬件，總價超過千萬，除銷售收入以外,，僅直播打賞收入就高達300萬,。
除此之外，歐弟參與網(wǎng)紅直播,、一秒鐘賣光蘆薈膠,、謝霆鋒在線售賣粽子銷售金額七萬元等新聞就讓人見怪不怪了。與此同時,，從偶像那里體會到的“被服務感”在很大程度上刺激了粉絲們的消費欲望,。于是，在偶像的各色“溫柔蜜糖”攻勢中,，粉絲甚于普通大眾錢包日漸變癟,，自己乖乖淪陷。
寒冬覓食,，人之自救本能
漸漸的,，存款被“洗劫一空”的網(wǎng)友終于開始反思這看似異常的“職業(yè)遷徙”?！傲鴰r淪落到去某手直播站臺了”“郭富城也和網(wǎng)紅站在一起直播,，天王有那么缺錢嗎？”諸如此類的討論聲不絕于耳,，“墮落”“自貶身價”等詞語不斷出現(xiàn),，似乎明星就不該從事這些看起來“l(fā)ow”的工作。普遍看來,，明星就該在其原本的崗位上認真工作,，而非“自降身價”地選擇不適合自己的直播帶貨。同時也存在一些明星很是大方,，叫賣吆喝的功夫了得,，比起網(wǎng)絡直播紅人的娛樂效果更好。但這使部分網(wǎng)友感覺,，粉絲爭相追捧的光芒萬丈的明星,，瞬間變身成為街頭吆喝的小販，這會使粉絲產(chǎn)生巨大的心理落差,。
從表面上看,，這樣“饑不擇食”的做法或多或少會降低大眾的好感度，但最近兩年,，政府和相關部門頒布了一系列法令和政策，肅清了行業(yè)內(nèi)部風氣,，但在明星眼中,，影視行業(yè)大環(huán)境遇冷。從“限古令”到“限薪令”，影視作品題材受限,，使明星減產(chǎn)的同時降低了薪酬,。值此影視業(yè)寒冬，明星們發(fā)現(xiàn)“流量變現(xiàn)”戰(zhàn)場已部分從電視熒屏轉(zhuǎn)移到手機屏幕之上,，這片未經(jīng)開發(fā)的土地也蘊藏更多的寶藏等待他們挖掘,。
《2019淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢報告》顯示，淘寶直播業(yè)務量大爆發(fā),，2018年通過直播賣貨達千億元人民幣,，同比增速近400%，每月帶貨數(shù)量超100萬件,。直播帶貨帶來的收益如此直接和可觀的擺在眼前,，眾明星無法視而不見，所以“屈尊”賣貨稱不上是自降身價,，反而會使自己的商業(yè)價值得到不同程度的提升,，也是職業(yè)危機嚴峻情況下的自救行為。網(wǎng)絡數(shù)據(jù)顯示,，范冰冰和雪梨在直播中推廣的自有品牌面膜,，幾分鐘之內(nèi)擁有了千萬的銷售量；指責直播不敬業(yè)的主持人李湘,，其淘寶直播單月的成交額破千萬,；柳巖的直播創(chuàng)造了3小時1500萬的銷售奇跡；主持人李響直播首秀即拿下200萬的成交額……
如今新媒體時代,，變現(xiàn)的途徑多到令人眼花繚亂,，曝光度、收視率等數(shù)據(jù)赤裸裸的流量變現(xiàn)早已不是明星一家獨大,，能從高臺上走下來,，走向直播間，本身就是一種審時度勢,、認清形勢后的勇氣,。同時，明星直播還是一場“粉絲收割戰(zhàn)”,，賺錢的同時還能賺得知名度和路人緣,。如搞笑藝人王祖藍，憑其直播時的幽默,、與粉絲間的高度互動,，從而圈粉無數(shù)；近些年來少有主持節(jié)目的李湘,，因為直播帶貨而屢次登上微博熱搜,，成為熱點話題的主角。他們懂得，與其端著明星架子坐吃山空,，不如靈活變通另辟天地,，明星如此，各行各業(yè)也是如此,。娛樂圈本就是追逐利益的地方,，當利益風向標所指有變，及時轉(zhuǎn)向又有何不可呢,？
不要貪戀短暫收獲而長久停留
明星求變是好事,，但從中卻可以看出他們不同的職業(yè)定位，明星水準良莠不齊,，很大程度上受他們的個人追求的影響,。一部分選擇不斷提高自身素質(zhì)，讓自己的演技或是唱功不斷進步,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，靠實力取勝，所以流量或者收入在他們眼中無足輕重,；然而存在另一部分浮躁,、急功近利的人，本身便有很強的功利心,，不愛惜自己的羽毛,。
最近，直播帶貨翻車事故頻繁發(fā)生：王祖藍線上售賣的大閘蟹券購買后卻無法預約提貨,；張嘉倪皮膚偏黑卻開著美顏濾鏡推薦使自己“變白”的昂貴美白精華等等,。賺錢門路變多，本無可厚非,，但明星對于大眾來說,，是被仰望著的、具有引導作用的人,。粉絲選擇信任,，是基于與明星外在或內(nèi)在的情感連接，如果利用信任成本敗了自己的路人感,，損害了粉絲切身利益,，都讓人無法接受。在中國青年報公眾號在一篇分析李佳琦營銷模式的文章下面,，精選留言第一名的“阿凡”說了這句話：“為何我如此理智...無動于衷,，對于產(chǎn)品老老實實自己去找，不能聽單方面安利,?！?/p>
“我以前在一個男明星推薦下買了一盒面膜,，但用過之后發(fā)現(xiàn)臉特別癢，然而男明星推薦的面膜主打就是溫和不刺激,，這件事過后讓我對明星、網(wǎng)紅帶的貨持懷疑態(tài)度,?！辈ヒ襞c主持專業(yè)的宛潤同學在接受采訪時說道。但除了網(wǎng)紅帶貨在質(zhì)量上難以把控之外,，環(huán)境設計專業(yè)的郭恒璞在采訪時還說：“我只喜歡看體育運動類的,，對網(wǎng)紅帶貨視頻不感興趣甚至有點厭煩，每次看見帶貨視頻就會劃過去”,。網(wǎng)紅直播帶貨的種類單一也是它的缺陷之一,。影視編導專業(yè)的王琦同學采訪時表示：“我雖然會看網(wǎng)紅帶貨的視頻，但一直都在盡量克制住自己的購買欲,。因為網(wǎng)紅推薦的東西一般都是廣告,，效果并沒有他們說的那么好?！痹诙兑?、快手等平臺上，網(wǎng)紅帶貨的套路往往是拍攝一個精彩視頻,，在視頻的最后插播廣告,，這樣毫無新意的廣告推銷早已讓觀眾產(chǎn)生了對廣告的反感。這種帶貨真的是長久之計嗎,？
明星跨界直播給我們的購物歷程增添了驚喜和愉快,，當購買了偶像推薦的商品更是覺得自己與他們的距離又縮短了一點點。但不得不承認,，明星們的互動能力,、運營能力都很難與專業(yè)的網(wǎng)紅團隊抗衡。無論是明星還是普通人,，都希望看見自己的付出得到相應的回報,，在自己不擅長的領域碰壁，實在是不值得,。
記者小記：
作為普通人,，我們既希望明星們們可以獲得更好的發(fā)展機會，也希望他們能在自己本來的領域大放異彩,。當那些充滿野心的明星追趕潮流感覺到累了,、危險了，就想掌控滾滾向前的潮水,，做時代的弄潮兒,，登上名利雙收的金字塔頂端,。然而個中分寸，只有自己能夠把握,。能否在利益與本職之間來去自如,，就要看各人不同的選擇了。
我覺得網(wǎng)紅直播與20年前的電視購物節(jié)目相似,，其營銷方式都是以一種“逼迫你做抉擇”的方式來滿足銷售目標,。在以前的電視購物節(jié)目中，經(jīng)常會聽見“售空無補”“僅剩xxx件”的話,，而網(wǎng)紅直播帶貨也是如此,。在有限的時間內(nèi)，來不及思索自己是否真的需要便搶著下單,，但貨到家之后便閑置在一邊,，這在某種程度上造成了很嚴重的資源浪費。希望以后隨著網(wǎng)紅直播帶貨的發(fā)展,，它本身存在的問題能夠得到解決,。
通過查閱多方資料，對于“明星直播帶貨”這一熱點話題有了更多的認識,。依我看來,，明星直播帶貨是明星的另一種代言形式，是他們工作的一部分,。但是,，如果明星以直播帶貨為主業(yè)，而忽視原來的職業(yè),，則有過度消費粉絲之嫌,，并不利于其星途的發(fā)展。
